日前，北京楼市签下团购最大一单，80余户业主和天之骄子开发商达成团购协议，总交易金额超过1亿元，创下了京城集体购房交易量新记录。这也成为搜房网确立向线下延伸影响力的思路后，努力推动并成功签约的最大一笔交易。

    3月30日晚22点，天之骄子业主团签小组与开发商就合同与补充协议问题最终达成共识，开发商给予团签组所有成员颁发了团签证，天之骄子团签正式宣告成功。80余位业主从4月1日起将分别持团签证前往售楼处与开发商正式签约，并且享受此次团签谈判协议通过的所有优惠条件。据团购组织者之一的吕先生介绍，此次团购活动自本月初启动，当时有40多位购房人参加，团购者共组织了8次协商会议，期间虽有10多位最初参加者推出，但还是有更多的购房人加入进来，最终达到80余户并和开发商成功达成协议。

团购者从开发商处得到了什么样的优惠？

    据悉，购房人实际并没有获得价格折扣。此次团购获得的主要优惠条件在于：在开发商出现任何违约的情况下，合作开发的另一方保证承担连带责任；对标准合同中关于房屋质量等问题进行了细化，针对业主违约的罚则有所减轻，并且还延长了办理按揭贷款的期限。

    自北京楼市出现第一个团购案例以来，这种新的住房消费形式被广大购房人寄予厚望。据不完全统计，2002至2003的约1年时间中，通过搜房网业主论坛和团购频道组织起来进行团购并取得成功的有20多起。其中著名的案例有：枫丹丽舍项目76户业主团购，总金额5千多万元；荣丰非常空间百余户约4千万元。而此次天子骄子超亿元的团购成功案例则创下了北京楼市团购金额的最高记录。

    不过，纵观数年团购在北京楼市的发展，并没有象广大购房人期待的那 样迅速发展。

    团购到底难在何处？其中主要的困难至少有这样几个方面：购房人缺乏良好的信息沟通和组织平台；团购者人数众多，利益难以协调一致形成谈判中的合力；在市场方面，多数开发商还没有正面应对这种新生事物，多抱拒绝或不支持态度；交易的客观环境上，也缺乏相应的法律、政策予以规范。

    枫丹丽舍团购的主要组织者张大雷说：“首先在比较短的时间内把希望购买某一个楼盘的那些业主从千万人里面找到，这就是很难的一件事。那么业主之间的相互团结和信任也是团购很大的困难。在开发商方面也是三不政策，首先是不支持，然后是不反对，然后碰到这种情况能不接触的就不接触。”

   不过，从正面看，团购主客观诸方面也在发生着积极的变化。近几年，互联网的发展应该说很大程度上解决了团购发展的第一个难题。此次天子骄子的团购中，组织者在3月中旬就自发地将该项目在搜房网的业主论坛确定为团购平台。此后，成员间的信息交流与组织便非常的顺畅。另外，搜房网的论坛管理人员也主动地介入活动的组织，团购频道进行了全程报道与宣传，并参加业主会议，传授以往团购经验、解答困难与问题。另一方面，开发商态度方面也传递出积极的信号：项目总监随时在业主论坛中解答业主的问题，并在合约内容上做出了一定的让步，这也成为团购成功的重要条件。

    此次案例也表明团购者目标上的一个微妙变化：团购者已经从过去追求价格优惠到追求更公平合理的交易环境。以往团购中，业主们往往将打折作为谈判的首要目标，最终成功签约也往往因为开发商在价格上的让步。尽管此次签约价格上没有获得优惠，但并没有使参加团购的多数购房人打“退堂鼓”。用组织者吕先生的话说：“本来大家发起团购，要折扣就不是主要目的。还是想许多问题落实下来，大家买的踏实。”